I measc éachtaí amhrasacha na sibhialtachta, a d’fhéadfaí a thréigean go maith, baineann an chéad áit, is dóichí, le fógraíocht. Is fada an bealach iad na táirgí fógraíochta is éagsúla ó bhealach chun tomhaltóirí a chur ar an eolas chun iad a chur amú chun earraí agus seirbhísí a fhorchur.
Tá an gnó fógraíochta anois ina thionscal ollmhór leis na mílte fostaí. Agus ní scríbhneoirí cóip agus ealaíontóirí amháin atá i gceist. Tá síceolaithe ag obair ar tháirgí fógraíochta. Trí eolas a bheith agat ar laigí na síceolaíochta daonna agus na féidearthachtaí a bhaineann le tionchar a imirt orthu, is féidir leat fógraíocht a chruthú a dhéanann ionramháil ghníomhach ar iompar an duine. Ina measc, tá díospóireachtaí ann cheana faoi cá bhfuil teorainneacha an ionramhála seo agus an bhfuil an t-ionramháil sin eiticiúil ar chor ar bith.
Na seanlaethanta maithe, nuair a bhí sé indéanta a fháil amach ó fhógra dronuilleogach i nuachtán go raibh sé indéanta, i siopa den sórt sin agus ag seoladh den sórt sin, táirge riachtanach áirithe a cheannach ar phraghas den sórt sin agus ar phraghas den sórt sin. Anois caithfidh duine cuardach a dhéanamh go neamhspleách ar tháirge, gan an praghas a bheith ar eolas aige, ach a fhios a bheith aige go bhfuil an táirge seo riachtanach dó go simplí. Ar ndóigh, tá an riachtanas fíor-fhicseanúil, a fhorchuirtear ar an duine aonair trí fhógraíocht. Tar éis dó ceannach a dhéanamh, leagfaidh sé béim ar a fhireannacht / a femininity, feabhsóidh sé a shláinte go suntasach (fad a úsáideann amadán ceimic), feabhsóidh sé tarraingteacht i measc daoine den ghnéas eile, méadóidh sé a stádas sóisialta agus sábhálfaidh sé a lán airgid ag an am céanna.
Níl, níl, ar ndóigh, go pearsanta, níl gach duine againn dúr go leor chun a chreidiúint i bhfógraí fógraíochta. Níl anseo ach go gcaitheann uncailí tromchúiseacha na céadta billiúin dollar in aghaidh na bliana ar fhógraíocht. Is féidir, ar ndóigh, gurb iadsan atá dúr, ach is é an dóchúlacht go dtarlódh a leithéid de fhéidearthacht, is dóichí, go nialas. Chun na billiúin a bhainistiú, ní mór duit staidéar maith a dhéanamh ar shíceolaíocht an duine.
1. Go teoiriciúil, is iad an dá phríomhtheicníc shíceolaíocha a úsáidtear san fhógraíocht ná áitiú agus moladh. Le linn áitithe, tugtar faisnéis do dhuine, tar éis na próiseála agus caithfidh sé cinneadh áirithe a dhéanamh. Is teicníc ionramhála amháin í an mholadh. Gearrtar tuairim nó cinneadh láithreach ar dhuine, agus d’fhéadfadh an spreagadh chun cinneadh den sórt sin a bheith neamhshuntasach nó fiú as láthair. Go praiticiúil, ní úsáideann cruthaitheoirí fógraíochta nua-aimseartha go praiticiúil áitithe. Ní mór don fhógraíocht na postúilí riachtanacha a chur i bhfeidhm go tapa agus go daingean, agus an níos déine a dhéantar an moladh, is ó thaobh a cruthaitheoirí a bheidh an fhógraíocht níos éifeachtaí. Is féidir an tsraith cháiliúil fógraí tráchtála “stairiúla” de chuid Imperial Imperial a mheas mar shampla tipiciúil de mholadh follasach. Ní raibh aon fhaisnéis faoin mbanc sna físeáin, ach amháin an t-ainm.
2. Is iad cuimhne agus aird an dá sprioc a bhuaileann an sprioc ad. Ar dtús, tarraingítear aird an tomhaltóra, cé nach gá ar chor ar bith go mbeadh baint ag an modh nó an réad chun aird a mhealladh le fógraíocht. Ansin, tríd an athrá is minice agus is simplí, tugtar teachtaireacht áirithe isteach in intinn an duine. Tá teicneolaíochtaí a bhaineann le haird a fhorbairt chomh domhain sin gur minic nach féidir le fógróirí féin iad a chatagóiriú nó fiú iad a liostáil.
3. De réir mhadraí thionscal na fógraíochta, níl an t-ord físe, an téacs altach agus clóite, chomh maith le ceol, ag seinm ag an am céanna agus á thaispeáint i bhfógrán teilifíse, ró-inúsáidte, ach an tionchar iomarcach mar a thugtar air ar shíceolaíocht tomhaltóra ionchasach. Iarracht a bhí sa “25ú fráma” iomráiteach chun iomarcaíocht an tionchair seo a mhéadú.
4. Bhunaigh "Doctors Mengele" ó shíceolaíocht fírinne shimplí ach an-mhíthaitneamhach do ghnáthdhaoine: cuimhnítear go foirfe ar gach rud a mheabhraíonn duine mar thoradh ar athrá arís agus arís eile, is cuma cén bhaint atá ag an duine leis an méid a dhéantar arís agus arís eile. Tuigfidh duine ar bith a raibh “Ceantair, comharsanachtaí, ceantair chónaithe ...” nó “An ghaoth ag séideadh ón bhfarraige, an ghaoth ag séideadh ón bhfarraige, ag teacht suas le trioblóid, ag teacht suas le trioblóid…” a bhfuil i gceist leis an bpointe seo. Is annamh a tharlaíonn sé seo san fhógraíocht, ach tar éis an focal “i gcónaí” a fhuaimniú os ard i guth baineann, cuirfidh go leor acu “Coca-Cola” go huathoibríoch.
5. Is é príomhaidhm an táirge fógraíochta ionfhabhtú síceolaíoch an tomhaltóra. Ligeann ionfhabhtú den sórt sin ní amháin faisnéis a tharchur go díreach chuig inchinn an duine, ach freisin patrúin iompair nó staid mhothúchánach. Is saintréith é go mbíonn déantúsóirí earraí den ghrúpa céanna in iomaíocht go fíochmhar lena chéile sa mhargadh le haghaidh earraí réadacha agus ag an am céanna ag obair ar chúis choitianta sa mhargadh fógraíochta. Múineann ollúsáid na fógraíochta duine dó, agus mais na dtomhaltóirí ann.
6. Taispeánann staidéir shíceolaíocha go bhfuil tromlach na dtomhaltóirí agus iad ag breathnú ar fhógraí, mar a thugtar orthu. Tarlaíonn “Enlightenment” - an nóiméad a thuigtear an gá atá leis an táirge fógraithe - ní mar thoradh ar anailís, ach ag an am céanna, le teaglaim de bhraistint ar fhachtóirí idirghaolmhara: íomhá, téacs, fuaim. Tar éis thús an soilsithe sin, ní gá duit fiú an tráchtáil iomlán a thaispeáint: déanfaidh an inchinn é a fhorlíonadh leis féin.
7. Bíonn tionchar ag ábhar faisnéise neamhleor ar tháirge fógraíochta ar dhuine i bhfad níos measa ná an iomarca faisnéise. De réir taighde síceolaíoch speisialta, tá easpa comhaontaithe i dtráchtáil ina chúis le míchompord i 4/5 den lucht féachana.
8. I 1998, rinne an Rúis staidéar ar scála mór ar thionchar na bhfógraí teilifíse ar an lucht féachana. Rinneamar comparáid idir éifeacht na bhfíseán inar díríodh an teachtaireacht fógraíochta go díreach ar an lucht féachana (“Is féidir leat anois ...”) agus scéalta fógraíochta inar cuireadh faisnéis i láthair go hindíreach, i bhfoirm dialóg nó freagraí ar cheisteanna. Rinne 70% de lucht féachana measúnú dearfach ar an bhfógra a seachadadh i bhfoirm idirphlé. Mar sin féin, tá forlámhas ag fógraíocht “aon-bhealach” agus leanfaidh sí ag dul chun tosaigh: ní gá don fhógróir an físeán a mheas, ach an táirge a dhíol.
9. Tá gnéasacht san fhógraíocht nua-aimseartha bunaithe go hiomlán ar shíceanailís. Is é teagasc Sigmund Freud agus a lucht leanta a shocraíonn do chruthaitheoirí íomhánna fógraíochta is cúis le pléisiúr, a scaoiltear libido, agus a thiontaíonn fonn é a ithe. Mar thoradh ar íomhánna den sórt sin a thaispeáint san fhógraíocht, tugtar na táirgí a chuirtear chun cinn fiú na hairíonna sin nach bhfuil acu. Sampla clasaiceach is ea todóg a úsáid i bhfógraí gluaisteán sna 1950idí sna Stáit Aontaithe. Is siombail clasaiceach de chumhacht ghnéasach fireann é an todóg. D’aistrigh an fógra an siombalachas seo go dtí an gluaisteán. Mar thoradh air sin, tháinig méadú 40% ar dhíolacháin, agus fir a bhí i bhformhór mór na gceannaitheoirí, ar ndóigh. Tá gnéasacht san fhógraíocht i bhfad níos simplí anois. Thug síceolaíocht, go háirithe i bhfógraíocht olltáirgeachta, aird na gcailíní deasa - munching ar sceallóga. Ní deacair a rá an é athruithe i síceolaíocht na maiseanna tomhaltóirí nó athrú i síceolaíocht na cruthaitheoirí fógraíochta atá an locht.
10. Tá úsáid na gnéasachta san fhógraíocht an-éifeachtach maidir le ... meabhrúlacht na fógraíochta sin, rud ar bith níos mó. Ar thaobh amháin, dearbhaíonn síceolaithe: is fearr is cuimhin le roinnt táirgí fógraíochta a bhfuil ábhar comhchosúil acu. Ach ní fhaigheann taighde margaíochta comhghaol den sórt sin. Is é sin, ní féidir a dhearbhú go cinnte go roghnóidh an ceannaitheoir, as roinnt táirgí atá cosúil leis, an ceann go díreach ina bhfuil nótaí gnéis ina fhógraíocht.
Go ginearálta, is fógra é seo do líne d’éadaí na bhfear ...
11. Gníomhaíonn boladh ar an psyche níos gasta ná radharc nó éisteacht - sroicheann impulses olfactory an inchinn níos gasta. Ag an am céanna, tá éifeacht spreagúil ag aromas rós, carnation, mint (!) Agus caife, scaiptear aromas citris, scaiptear boladh líomóide sa lárchóras néaróg, agus déanann cumhráin chamomile agus lavender scíth a ligean. Ba é Alan Hirsch, neuropathologist Meiriceánach agus síceolaí, an chéad duine a rinne imscrúdú ar na féidearthachtaí a bhaineann le boladh san fhógraíocht ag deireadh an 20ú haois. Chinn sé go raibh tionchar dearfach ag díolacháin ar bholadh taitneamhach in asraonta miondíola.
12. Nuair a thosaigh glantaigh de bhrandaí mór le rá ag deireadh na 1980idí ag dul isteach san APSS en masse, bhí a ndíolachán an-bheag ar dtús. Thairis sin, bhí éileamh mór ar aon táirge eachtrach sa USSR. Is tar éis taighde domhain margaíochta a bunaíodh an chúis le cur chun cinn chomh mall sin ar tháirgí déantúsóirí a bhfuil cáil dhomhanda orthu. Bhí boladh ar leith clóirín i gcónaí ag glantaigh Shóivéadacha. Forbraíodh comhlachas síceolaíoch ar feadh na glúine - caithfidh glantach éifeachtach boladh cosúil le bleach. Dá bhrí sin, braitheadh go raibh na chéad tháirgí ón Iarthar, a raibh boladh taitneamhach orthu, mar rud suaibhreosach, féin-indulgence. Bhí ar chuideachtaí “cumhráin” speisialta, neamhdhíobhálacha a fhorbairt a chuir boladh bleach le cumhráin glantaigh. D’fhás díolacháin na bliana na céadta faoin gcéad.
Púdair níocháin Sóivéadacha garbh
13. Is minic a úsáidtear greann i bhfógraíocht earraí tomhaltóra ardluacha (gluaisteáin, seodra, éadaí daor). Is minic a bhíonn siad ag magadh agus iad ag cur “sólás beag laethúil” chun cinn - beoir, sneaiceanna, toitíní, deochanna alcólacha láidre. Is minic a mheasann daoine go bhfuil earraí daor mar shíneadh ar a gcuid “I” féin, agus mar sin tá magadh nuair a bhíonn earraí den sórt sin á bhfógairt. Ina theannta sin, is minic go mbíonn ceannacháin mhóra ina gcúis ní amháin leis an mian táirge a cheannach, ach cuirtear iallach orthu freisin: ní mór duit do stádas gnó nó sóisialta a dhearbhú. Tá alcól agus toitíní réasúnta saor, de ghnáth bíonn an spreagadh ag duine táirge a cheannach cheana féin, agus tarraingíonn fógraíocht ghreannmhar a aird go héifeachtach ar bhranda amháin nó ar bhranda eile.
14. Tá sé ar eolas go ndúisíonn dathanna difriúla mothúcháin éagsúla i duine. Ach tá an dearcadh síceolaíoch ar dathanna difriúil ó chultúr go cultúr. Tá baint ag White i Meiriceá leis an tsíocháin agus leis an íonacht, agus sa tSín - le binneas agus contúirt. Maidir leis na hIndiaigh, tá buí iontach, agus don Bhrasaíl, éadóchas. Sa tSín, siombalíonn macántacht dubh, atá ag caoineadh d’fhormhór na ndaoine. Agus tugtar synesthesia ar inchomparáideacht focail agus braistintí amhairc.
15. Uaireanta, is cosúil go gcruthaíonn daoine fógraí nach ndéanann faisnéis speisialta idirdhealú orthu, nó go bhfuil siad dírithe ar dhaoine a bhfuil leibhéal íseal faisnéise acu. Tá an dá bhonn tuisceana mícheart. Ar thaobh amháin, níl an oiread sin uirlisí i lámha na bhfógróirí chun táirgí éifeachtacha a chruthú. Sna liostaí is fairsinge, is ar éigean a shroicheann a líon dosaen go leith. Gnéas, an fonn seasamh amach, an fonn a bheith ar an gcéad tír, sláintiúil, álainn, an tírghrá, an claonadh comhairle na saineolaithe a leanúint, nó a mhalairt, an fonn a bheith ag brath ar a dtuairim féin ... Ar an láimh eile, ba cheart go mbeadh a gcuid táirgí - fógraíocht - chomh meabhraithe agus chomh héifeachtach agus is féidir. Agus is furasta an éifeachtúlacht a bhaint amach trí achomharc a dhéanamh chun na cáilíochtaí daonna is fearr a fháil: vanity, bród, tearcmheastachán an duine féin, an fonn a bheith níos fearr ná mar atá sé, srl. Mar sin tharlaíonn sé go bhfuil formhór na dtáirgí fógraíochta a chomhlíonann rialacha a dtáirgthe i ndáiríre togra tosaigh dull chun éirí níos fearr ar bhealach éigin ar a laghad go tapa agus go saor ná cinn eile. Fógraíonn siad an bealach a fheicimid.
