Conas Cairde a Bhuachan

"Conas Cairde a bhuachan agus tionchar a imirt ar dhaoine" An bhfuil an leabhar is cáiliúla le Dale Carnegie, a foilsíodh i 1936 agus a foilsíodh i go leor teangacha ar domhan. Is bailiúchán de chomhairle phraiticiúil agus scéalta saoil é an leabhar.

Úsáideann Carnegie eispéiris a chuid mac léinn, a chairde agus a lucht aitheantais mar shamplaí, ag tacú lena bhreathnuithe le luachana ó dhaoine feiceálacha.

I níos lú ná bliain, díoladh níos mó ná milliún cóip den leabhar (agus san iomlán i rith shaol an údair, díoladh níos mó ná 5 mhilliún cóip i SAM amháin).

Dála an scéil, tabhair aird ar "7 Scileanna Daoine Ardéifeachtacha" - leabhar mega-tóir eile ar fhéinfhorbairt.

Le deich mbliana anuas, tá How to Win Friends and Influence People ar liostaí an New York Times bestseller, atá fós ina thaifead iomlán.

San alt seo tabharfaidh mé achoimre duit ar an leabhar uathúil seo.

Ar dtús, féachfaimid ar 3 bhunphrionsabal maidir le cumarsáid a dhéanamh le daoine, agus ansin 6 riail a athróidh, b’fhéidir, go bunúsach an bealach a fhéachann tú ar chaidrimh.

Ar ndóigh, dar le criticeoirí áirithe, is cosúil go bhfuil an leabhar seo ró-Mheiriceánach, nó tarraingteach do chéadfaí saorga. Déanta na fírinne, mura bhfuil cuma claonta ort, is féidir leat leas a bhaint as comhairle Carnegie, ós rud é go bhfuil siad dírithe go príomha ar dhearcaí inmheánacha a athrú, agus ní ar léirithe seachtracha amháin.

Tar éis duit an t-alt seo a léamh, féach ar fhorbhreathnú ar an dara cuid de leabhar Carnegie: 9 Ways to Persuade People agus Seas Up for Your Point of View.

Conas tionchar a imirt ar dhaoine

Mar sin, sula bhfuil achoimre agat ar an leabhar "How to Win Friends and Influence People" le Carnegie.

Ná tabhair breithiúnas

Agus muid ag cumarsáid le daoine, ar an gcéad dul síos, ba chóir a thuiscint go bhfuilimid ag plé le créatúir aineolaíocha agus mhothúchánach, á dtiomáint ag bród agus vanity.

Is cluiche contúirteach é cáineadh na ndall a fhéadann pléascadh in iris an phúdair bróid.

Tháinig Benjamin Franklin (1706-1790) - polaiteoir Meiriceánach, taidhleoir, aireagóir, scríbhneoir agus ciclipéidí, ar cheann de na Meiriceánaigh ba mhó tionchar mar gheall ar a cháilíochtaí istigh. Go luath ina óige, ba dhuine sách searbhasach agus bródúil é. Mar sin féin, agus é ag dreapadh go barr an rath, tháinig srian níos mó air ina bhreithiúnais faoi dhaoine.

"Níl claonadh agam labhairt go dona faoi dhuine ar bith, agus faoi gach ceann acu ní deirim ach an mhaith atá ar eolas agam faoi," a scríobh sé.

Chun tionchar dáiríre a imirt ar dhaoine, ní mór duit máistreacht a dhéanamh ar charachtar agus féin-rialú a fhorbairt, foghlaim conas tuiscint agus maithiúnas a fháil.

In ionad cáineadh, ní mór duit iarracht a dhéanamh a thuiscint cén fáth ar ghníomhaigh an duine ar an mbealach seo agus ní ar bhealach eile. Tá sé gan teorainn níos tairbhiúla agus níos suimiúla. Cruthaíonn sé seo comhthuiscint, caoinfhulaingt agus flaithiúlacht.

Bhí go leor cásanna deacra os comhair Abraham Lincoln (1809-1865) - duine de na huachtaráin is suntasaí i Meiriceá agus saoirseoir sclábhaithe Mheiriceá, a raibh an chuma air go raibh sé dodhéanta bealach a fháil amach as.

Nuair a cháin leath an náisiúin go feargach na ginearáil mhímhacánta, d’fhan Lincoln, “gan mhailís i leith duine ar bith, agus le dea-thoil i leith gach duine,” socair. Dúirt sé go minic:

"Ná tabhair breith orthu, ba mhaith linn é sin a dhéanamh faoi chúinsí cosúla."

Chomh luath agus a bhí an namhaid gafa, agus nuair a thuig Lincoln go bhféadfadh sé deireadh a chur leis an gcogadh le stailc tintrí amháin, d’ordaigh an Ginearál Meade ionsaí a dhéanamh ar an namhaid gan comhairle cogaidh a ghlaoch.

Dhiúltaigh sé go diongbháilte, áfach, dul ar an ionsaí, agus tharraing an cogadh air dá bharr.

De réir na gcuimhní atá ag mac Lincoln, Robert, bhí fearg ar an athair. Shuigh sé síos agus scríobh sé litir chuig General Meade. Cén t-ábhar, dar leat? Déanaimis é a lua focal ar fhocal:

“A chara mo ghinearáil, ní chreidim nach féidir leat méid iomlán an mhí-áthais a bhaineann le heitilt Lee a thuiscint. Bhí sé inár gcumhacht, agus b’éigean dúinn iallach a chur air comhaontú a d’fhéadfadh deireadh a chur leis an gcogadh. Anois is féidir leis an gcogadh tarraingt ar aghaidh ar feadh tréimhse éiginnte. Má bhí leisce ort ionsaí a dhéanamh ar Lee Dé Luain seo caite, nuair nach raibh aon bhaol ann, conas is féidir leat é a dhéanamh ar an taobh eile den abhainn? Bheadh sé gan phointe fanacht leis seo, agus anois nílim ag súil le rath mór uait. Cailleadh do dheis órga, agus is mór an trua liom é seo. "

Is dócha go bhfuil tú ag fiafraí cad a rinne an Ginearál Meade nuair a léigh sé an litir seo? Ní dhéanfaidh aon ní. Is é fírinne an scéil nár chuir Lincoln riamh é. Fuarthas é i measc pháipéir Lincoln tar éis a bháis.

Mar a dúirt an Dr Johnson, "Ní thugann Dia Féin breithiúnas ar fhear go dtí go bhfuil a laethanta thart."

Cén fáth ar chóir dúinn breithiúnas a thabhairt air?

Tabhair faoi deara an dínit i ndaoine

Níl ach bealach amháin ann chun a chur ina luí ar dhuine rud éigin a dhéanamh: é a shocrú ionas go mbeidh sé ag iarraidh é a dhéanamh. Níl aon bhealach eile ann.

Ar ndóigh, is féidir leat fórsa a úsáid chun do bhealach a dhéanamh, ach beidh iarmhairtí thar a bheith neamh-inmhianaithe aige seo.

D'áitigh an fealsamh agus an t-oideoir mór le rá John Dewey gurb é an mian daonna is doimhne "an fonn a bheith suntasach." Seo ceann de na príomhdhifríochtaí idir daoine agus ainmhithe.

Dúirt Charles Schwab, a rugadh i dteaghlach simplí agus a tháinig chun bheith ina bhilliúnaí ina dhiaidh sin:

“Is é an bealach is féidir leat an rud is fearr a fhorbairt a bhaineann go bunúsach le duine ná a luach agus a spreagadh a aithint. Ní cháineadh mé duine ar bith riamh, ach déanaim iarracht i gcónaí dreasacht a thabhairt do dhuine oibriú. Dá bhrí sin, tá imní orm faoi na rudaí atá le moladh a fháil, agus tá coimhlint agam botúin a lorg. Nuair is maith liom rud éigin, bím ó chroí a ghabháil agus flaithiúil le moladh. "

Go deimhin, is annamh a leagaimid béim ar dhínit ár leanaí, ár gcairde, ár ngaolta agus ár lucht aitheantais, ach tá dínit éigin ag gach duine.

Dúirt Emerson, duine de na smaointeoirí is suntasaí sa 19ú haois:

“Is fearr liom gach duine a mbuailim leis i gceantar éigin. Agus seo táim réidh le foghlaim uaidh. "

Mar sin, foghlaim faoi dhínit i ndaoine a thabhairt faoi deara agus béim a leagan air. Ansin feicfidh tú conas a mhéadóidh d’údarás agus do thionchar i measc do thimpeallachta go suntasach.

Smaoinigh cosúil leis an duine eile

Nuair a théann duine ag iascaireacht, smaoiníonn sé ar a bhfuil grá ag an iasc. Sin é an fáth go gcuireann sé an crúca ní sútha talún agus uachtar, rud is breá leis féin, ach péiste.

Breathnaítear ar loighic den chineál céanna i gcaidrimh le daoine.

Tá bealach cinnte ann chun tionchar a imirt ar dhuine eile - is é sin smaoineamh mar é.

Bhí bean amháin buartha lena beirt mhac, a d’fhreastail ar choláiste dúnta agus nár fhreagair ar chor ar bith do litreacha ó ghaolta.

Ansin thairg a n-uncail geall le céad dollar, ag maíomh go mbeadh sé in ann freagra a fháil uathu gan é a iarraidh fiú. Ghlac duine éigin lena gheall, agus scríobh sé litir ghearr chuig a nianna. Ag an deireadh, dála an scéil, luaigh sé go raibh $ 50 á infheistiú aige gach ceann acu.

Mar sin féin, níor chuir sé airgead isteach sa chlúdach, ar ndóigh.

Tháinig freagraí láithreach. Iad, ghabh na nianna buíochas le “uncail daor” as a n-aird agus a gcineáltas, ach rinne siad gearán nach bhfuair siad airgead leis an litir.

Is é sin le rá, más mian leat a chur ina luí ar dhuine rud éigin a dhéanamh, sula labhraíonn tú, múch é agus smaoinigh air óna thaobh féin.

Thug Henry Ford ceann de na píosaí comhairle is fearr san ealaín caolchúiseach ar chaidrimh dhaonna:

"Má tá rún ann go n-éireoidh leis, is é an cumas atá ann glacadh le dearcadh an duine eile agus rudaí a fheiceáil óna thaobh féin chomh maith lena dhearcadh féin."

Mar sin, tá trí phrionsabal bhunúsacha caidrimh clúdaithe againn. Anois déanaimis féachaint ar 6 riail a mhúinfidh duit conas cairde a bhuachan agus tionchar a imirt ar dhaoine.

Taispeáin spéis dáiríre i ndaoine eile

Rinne cuideachta teileafóin amháin staidéar mionsonraithe ar chomhráite teileafóin d’fhonn an focal is coitianta a chinneadh. Ba é an focal seo an forainm pearsanta "I".

Ní haon ionadh é seo.

Nuair a fhéachann tú ar ghrianghraif díot féin le do chairde, cén íomhá a bhfuil tú ag féachaint air ar dtús?

Sea. Níos mó ná aon rud eile, tá suim againn ionainn féin.

Scríobh an síceolaí cáiliúil Víneach Alfred Adler:

“Bíonn na deacrachtaí is mó sa saol ag duine nach léiríonn spéis i ndaoine eile. Is minic a thagann cailliúnaithe agus féimheigh as measc daoine den sórt sin. "

Scríobh Dale Carnegie féin breithlaethanta a chairde, agus ansin chuir sé litir nó teileagram chucu, ar éirigh go hiontach leis. Go minic ba é an t-aon duine a mheabhraigh an buachaill lá breithe.

Sa lá atá inniu ann, tá sé i bhfad níos éasca é seo a dhéanamh: ní gá ach an dáta atá uait san fhéilire a chur in iúl ar d’fhón cliste, agus oibreoidh meabhrúchán an lá dlite, agus ina dhiaidh sin ní bheidh ort ach teachtaireacht chomhghairdis a scríobh.

Mar sin, más mian leat daoine a bhuachan duit, is é riail # 1: suim dáiríre a ghlacadh i ndaoine eile.

Smile!

B'fhéidir gurb é seo an bealach is éasca le tuiscint mhaith a dhéanamh. Ar ndóigh, níl muid ag caint faoi phlaisteach, nó, mar a deirimid uaireanta, aoibh gháire “Meiriceánach”, ach faoi fhíorgháire ag teacht ó dhoimhneacht an anama; faoi gháire, a bhfuil ardmheas air ar stocmhalartán mhothúcháin an duine.

Deir seanfhocal Síneach ársa: "Níor chóir do dhuine gan aoibh gháire ar a aghaidh siopa a oscailt."

Thug Frank Flutcher, i gceann dá shárshaothair fógraíochta, an chéad sampla iontach eile d’fhealsúnacht na Síne dúinn.

Roimh shaoire na Nollag, nuair a bhí Westerners ag ceannach go leor bronntanais go háirithe, chuir sé an téacs seo a leanas ar a stór:

Praghas aoibh gháire don Nollaig

Ní chosnaíonn sé rud ar bith, ach cruthaíonn sé go leor. Saibhríonn sé iad siúd a fhaigheann é gan dochar a dhéanamh dóibh siúd a thugann é.

Maireann sé ar an toirt, ach uaireanta fanann an chuimhne air go deo.

Níl daoine saibhir ann a d’fhéadfadh maireachtáil gan í, agus níl daoine bochta ann nach dtiocfadh níos saibhre de bharr a grásta. Cruthaíonn sí sonas sa teach, atmaisféar dea-thoil i ngnó agus feidhmíonn sí mar fhocal faire do chairde.

Tá sí mar inspioráid do na traochta, solas an dóchais don éadóchasach, gile na gréine do na daoine díspreagtha, agus an leigheas nádúrtha is fearr don ghruaim.

Mar sin féin, ní féidir é a cheannach, ná a impigh, ná a fháil ar iasacht, ná a ghoid, óir is luach é nach dtabharfaidh an sochar is lú mura dtugtar ó chroí glan é.

Agus má tharlaíonn sé, sna nóiméid dheireanacha den Nollaig a rith, nuair a cheannaíonn tú rud éigin ónár ndíoltóirí, go bhfaigheann tú amach go bhfuil siad chomh tuirseach nach féidir leo aoibh gháire a thabhairt duit, an bhféadfá iarraidh ort ceann de do cheann féin a fhágáil?

Níl aoibh gháire ag teastáil ó aon duine chomh mór le duine nach bhfuil aon rud le tabhairt aige.

Mar sin, más mian leat buachan ar dhaoine, deir riail # 2: aoibh gháire!

Cuimhnigh ainmneacha

B’fhéidir nár smaoinigh tú riamh air, ach do bheagnach aon duine, is é fuaim a ainm an fhuaim cainte is milis agus is tábhachtaí.

Thairis sin, ní chuimhníonn mórchuid na ndaoine ar ainmneacha ar an gcúis nach dtugann siad aird chuí air. Faigheann siad leithscéalta dóibh féin go bhfuil siad ró-ghnóthach. Ach is dócha nach bhfuil siad níos gnóthaí ná an tUachtarán Franklin Roosevelt, a bhí ar dhuine de na daoine lárnacha in imeachtaí an domhain sa chéad leath den 20ú haois. Agus fuair sé am chun ainmneacha agus seoladh de réir ainm a chur de ghlanmheabhair fiú do ghnáth-oibrithe.

Bhí a fhios ag Roosevelt gurb é ceann de na bealaí is simplí, ach éifeachtacha agus tábhachtacha ag an am céanna daoine a mhealladh chun a thaobh, ainmneacha a mheabhrú agus an cumas a dhéanamh go mbraitheann duine tábhachtach.

Tá sé ar eolas ón stair go raibh a fhios ag Alexander the Great, Alexander Suvorov agus Napoleon Bonaparte de réir radharc agus na mílte dá gcuid saighdiúirí de réir ainm. Agus deir tú nach féidir leat ainm aitheantais nua a mheabhrú? Is cóir a rá nach raibh an aidhm sin agat.

Is beag íobairt a theastaíonn ó bhéasa maithe, mar a dúirt Emerson.

Mar sin, más mian leat daoine a bhuachan, is é riail # 3: ainmneacha a chur de ghlanmheabhair.

Bí i d’éisteoir maith

Más mian leat a bheith i do chomhrá maith, bí i d’éisteoir maith ar dtús. Agus tá sé seo simplí go leor: níl le déanamh agat ach an t-idirghabhálaí a thabhairt le fios duit faoi féin.

Ba chóir a mheabhrú go bhfuil níos mó spéise ag an duine atá ag caint leat na céadta uair ann féin agus ina mhianta ná ionatsa agus i do ghníomhais.

Socraítear muid sa chaoi is go mbraitheann muid mar lár na cruinne, agus déanaimid meastóireacht go praiticiúil ar gach rud a tharlaíonn ar domhan de réir ár ndearcadh ionainn féin.

Ní bhaineann sé seo ar chor ar bith le egoism duine a bhreoslú nó é a bhrú i dtreo an támhshuanais. Níl ann ach má dhéanann tú an smaoineamh a inmheánú gur breá le duine labhairt faoi féin den chuid is mó, ní amháin go dtabharfar comhrá maith duit, ach beidh tú in ann an tionchar comhfhreagrach a bheith agat freisin.

Smaoinigh air seo sula dtosaíonn tú ar chomhrá an chéad uair eile.

Mar sin, más mian leat daoine a bhuachan, is é riail # 4: Bí i d’éisteoir maith.

Déan an comhrá i gciorcal leasanna d’idirghabhálaí

Tá Franklin Roosevelt luaite againn cheana féin, agus anois déanaimis casadh ar Theodore Roosevelt, a toghadh mar Uachtarán na Stát Aontaithe faoi dhó (dála an scéil, má tá tú fiosrach, féach liosta iomlán uachtaráin na SA anseo.)

D’fhorbair a shlí bheatha iontach ar an mbealach seo toisc go raibh tionchar urghnách aige ar dhaoine.

Bhí iontas ar gach duine a raibh deis aige bualadh leis ar shaincheisteanna éagsúla faoi réimse leathan agus éagsúlacht a chuid eolais.

Cibé an sealgair díograiseach nó bailitheoir stampaí, figiúr poiblí nó taidhleoir a bhí ann, bhí a fhios ag Roosevelt i gcónaí cad ba cheart a phlé le gach duine acu.

Conas a rinne sé é? An-simplí. Ar an oíche roimh an lá sin, nuair a bhí Roosevelt ag súil le cuairteoir tábhachtach, tráthnóna shuigh sé síos chun litríocht a léamh ar an gceist a bhí le spéis ar leith ag an aoi.

Bhí a fhios aige, mar is eol do gach fíorcheannaire, gurb é an bealach díreach le croí fear ná labhairt leis faoi na hábhair is gaire dá chroí.

Mar sin, más mian leat daoine a bhuachan duit, deir riail # 5: déan an comhrá i gciorcal leasanna d’idirghabhálaí.

Lig do Dhaoine a dTábhacht a Mhothú

Tá dlí sáraitheach amháin ann maidir le hiompar an duine. Má leanaimid é, ní rachaimid i dtrioblóid go deo, mar cuirfidh sé cairde gan áireamh ar fáil duit. Ach má bhriseann muid é, téimid i dtrioblóid láithreach.

Deir an dlí seo: gníomhú i gcónaí sa chaoi is go bhfaigheann an duine eile tuiscint ar do thábhacht. Dúirt an tOllamh John Dewey: "Is é an prionsabal is doimhne de nádúr an duine ná fonn paiseanta go n-aithneofaí é."

B’fhéidir gurb é an bealach is cinnte do chroí duine ná a chur in iúl dó go n-admhaíonn tú a thábhacht agus go ndéanann tú ó chroí é.

Cuimhnigh focail Emerson: "Is fearr dom gach duine a mbuailim leis i réimse éigin, agus sa réimse sin táim réidh le foghlaim uaidh."

Is é sin, más mian leat, mar ollamh le matamaitic, bua a fháil ar thiománaí simplí a bhfuil oideachas meánscoile neamhiomlán aige, ní mór duit díriú ar a chumas carr a thiomáint, a chumas dul amach go diongbháilte as staideanna contúirteacha tráchta agus, go ginearálta, saincheisteanna feithicleacha nach bhfuil inrochtana duit a réiteach. Thairis sin, ní féidir leis seo a bheith bréagach, toisc gur speisialtóir é sa réimse seo i ndáiríre, agus dá bhrí sin, ní bheidh sé deacair béim a leagan ar a thábhacht.

Dúirt Disraeli uair amháin: "Tosaigh ag caint leis an duine mar gheall air agus éistfidh sé leat ar feadh uaireanta.".

Mar sin, más mian leat daoine a bhuachan duit, is é riail # 6: Lig do dhaoine a dtábhacht a mhothú, agus é a dhéanamh ó chroí.

Conas cairde a dhéanamh

Bhuel, déanaimis achoimre. Le buachan ar dhaoine, lean na rialacha a bailíodh i leabhar Carnegie How to Win Friends and Influence People:

1. Taispeáin spéis dáiríre i ndaoine eile;
2. Smile;
3. Cuir ainmneacha i gcuimhne;
4. Bí i d’éisteoir maith;
5. Treoraigh an comhrá i gciorcal spéiseanna d’idirghabhálaí;
6. Lig do dhaoine a dtábhacht a mhothú.

Mar fhocal scoir, molaim Sleachta roghnaithe faoi chairdeas a léamh. Cinnte beidh smaointe daoine den scoth ar an ábhar seo úsáideach agus suimiúil duit.